演讲台上：吓个半死，图的什么？
封面“black and gray condenser microphone”
由 Hrayr Movsisyan 授权许可 Unsplash License
上周应北京市炜衡（苏州）律师事务所Echo邀请，给所里年轻律师们做了一场分享，主题是《如何让人通过演讲记住你》。 太久没做演讲，对自己的opening表现不太满意。但好在途中及时调整，也算进入了状态。 基于那次分享，我整理了几个主题，将陆续写成文章。
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登台演讲对很多人是一件“可怕”的事，多半也是非自愿的事。除了以演讲为生的人，比如政客、培训师等，多数人均是在特定场合下“被逼”登台，例如开会、汇报、培训、比赛、典礼、发布会。
但不管在哪种场合，演讲的目的不外乎三个：
最常见的演讲目的就是传达信息。无论是例会、报告还是产品发布会，都是演讲者试图通过面对面的口头沟通，向观众说明白一件事或几件事。
这类演讲通常信息量大，干货多，持续时间长，相对来说也会比较枯燥，很难长时间吸引住观众。
拿我这次分享来说，由于试图在一次分享中谈及我对演讲的多个心得，信息过多，整个过程显得非常dry。虽然过程中我插入了跟观众的互动，但还是信息量太多失去亮点，并不符合我对一场优秀演讲的期待。
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那些名校校长的开学致辞、毕业致辞，并不会告诉你某类知识、某项经验，而更多的是阐述某种逻辑、分享一种观念，促使听众去思考、去行动、去改变。当然，正是因为演讲可以达到这种效果，那些非常具有煽动力的人也可以通过演讲来给人洗脑，比如政客或传销组织。
有些人非常善于此道。你听他/她说某件事，基本来不及思考，只能跟着演讲的节奏频频点头：“嗯，好像真是这样”。“嗯，说得好有道理。”事后想想，并不知道演讲者是怎么得出这个结论的，但你就是深受打动。
有些演讲比赛并不限定主题，演讲者为了达到热烈的观众反应，提前准备好幽默元素，博听者一笑。将娱乐精神发挥到极致的则是脱口秀和相声——未必有什么主题，未必要表达哪种立场，只要将你逗乐就好。
演讲者来自然希望自己的演讲可以同时实现上面三种目的。但实际上，多数时候目标和现实效果都存在差距（大神级的演讲者不在此列）。
且不说这些年我们听过的糟糕无趣的演讲，仅是回忆下你能记得起来的一次有意思演讲，你还记得当时的内容是什么吗？
即使是乔帮主鼎鼎有名的那场演讲，除了“stay hungry, stay foolish”之外，你还记得些什么？
这好比读了一本很棒的书，读的时候赞不绝口，合上书能记住十之一二就算不错了。但真正因为这本书而改变的，怕更是少之又少。
如果说演讲是为了促进思考或行动，但真正因为一次演讲就改变的人又有几个？
“道理都懂，还是过不好这一生”。
娱乐观众是一种即时反馈——看观众有没有笑得前仰后合就知道了。但同样的，事后他们多半不记得你讲的哪件事，哪个梗使他们乐不可支的。
那么，观众会记住的有什么？
也请你再回忆一次你最近听的一次演讲。你记得的是什么？
“人”
“演讲者”
“那家伙讲起话来罗里吧嗦的，一听就要打瞌睡”。
“那个人一听就是个老封建，三观不合，我不会买他的课的”。
“我记得他！他演讲得超好的！站在台上就闪闪放光”。
“那么有趣的人，我下次还想再听他演讲。不，我想结识他。”
听你的演讲记住了你，就意味着你的影响力从1迅速提升到100。
在这个个人IP如此值钱的时代，把自己卖出去，可比卖掉产品划算得多。
我自己对此深有体会。
经常跋山涉水地去各地参加这样那样的峰会、seminar。会议的议程看起来永远是干货满满，speaker也是各路大咖。参加之前，每次都满怀期待，期待带一箩筐知识回来。
但实际上，晚上到家如果不看笔记，几乎记不起当天到底谈了哪些话题。
但是，但是，每一次活动我都会记住一两名非常出众的演讲者。
这些人也未必讲了什么新理论、新知识，但是他/她演讲的神情、姿态、风貌，无不向观众传递一个信息：我们律所，我本人，就是这个领域的专家。
等到下次我需要就这个领域的某个问题咨询专家时，他/她的名字就“轰”地跳到我眼前。同样是找律师，我是在网上检索一个名字出来，还是找到曾通过演讲impress我的那个人呢？
这引出本文的第一个观点：
演讲的最好效果，就是让观众记住演讲者这个人。
The ultimate sucess of a speech is to IMPRESS.
再俗点说，最好的演讲效果，就是成功推销掉演讲者本人。
从而也水到渠成地引出我的第二个观点：
你怎么讲，比讲什么重要。换句话说，演讲的表现形式比内容重要。
这个问题留给本系列下一篇:《演讲的成败关键》。
Stay tuned!